Des mandats choisis. Des résultats mesurables.

Audit de la fonction de gestion de produit — groupe mondial de l’optique et de la lunetterie

Diagnostic indépendant de la fonction de gestion de produit d’un groupe multinational de la lunetterie, mandaté directement par sa haute direction responsable des produits et du marketing.

• Réalisation de plusieurs entretiens structurés auprès des équipes gestion de produit, R-D, marketing, ventes et opérations
• Production d’une grille complète de maturité portant sur six dimensions, chaque évaluation étant étayée par des éléments probants
• Remise d’un ensemble de recommandations priorisées selon leur impact et l’effort requis, servant de base à la prochaine étape du plan d’amélioration

Redressement d’une région trop concentrée : technologies d’ingénierie de test en EMEA

Dans le cadre de la direction des ventes pour l’Europe et le Moyen-Orient d’une entreprise mondiale de technologies d’ingénierie de test, nous avons :

• Augmenté le chiffre d’affaires régional de 30 % pendant une période économique difficile
• Réduit la dépendance au principal marché, qui est passée de 80 % à 25 % du chiffre d’affaires régional, grâce à la diversification du portefeuille
• Développé des stratégies de mise en marché et remporté de nouveaux contrats dans le stockage énergétique, les dispositifs médicaux et l’emballage pharmaceutique

Responsabilité du compte de résultat et reconstruction de la distribution en Asie

• Assumé l’entière responsabilité du P&L en Asie
• Reconstruit un réseau de distribution trop dépendant d’un seul pays afin de mieux l’équilibrer entre le Japon, la Corée du Sud, Taïwan, la Thaïlande et la Chine
• Transformé l’équipe de direction au Japon
• Stabilisé le chiffre d’affaires d’une gamme de produits en déclin tout en préparant l’entreprise à une acquisition ultérieure

Fusion de deux acquisitions en une seule équipe de vente nord-américaine

• Intégré des équipes nouvellement acquises en Californie et en Caroline du Nord au sein d’une même organisation commerciale régionale
• Défini une nouvelle stratégie de vente et réorganisé l’équipe autour des capacités élargies de l’entreprise
• Aligné la stratégie avec le marketing dans l’offre, la documentation produit, le référencement naturel et la publicité sur LinkedIn
• Fait passer le chiffre d’affaires régional de 6 à 35 millions de dollars

Création d’une première stratégie de mise en marché pour un logiciel d’entreprise

• Élaboré la stratégie de mise en marché et le processus de vente d’une nouvelle plateforme logicielle entrant sur les marchés des systèmes d’exécution de la fabrication (MES) et de l’intelligence d’affaires
• Formé l’équipe de vente mondiale et collaboré avec le marketing à l’organisation de webinaires et de conférences
• Conclu le premier contrat de plusieurs millions de dollars de l’entreprise portant sur le logiciel et les services d’intégration, auprès d’un groupe mondial de télécommunications figurant parmi les cinq plus importants

Rétablissement du leadership technologique dans l’affichage pour salles de marché

Dans le cadre de la direction d’une unité d’affaires spécialisée dans les marchés financiers et les entreprises, au sein d’une société mondiale de technologies graphiques responsable de solutions multiécrans utilisées dans les salles de marché, nous avons :

• Pris la relève après le départ du chef de produit vers un concurrent doté d’une puce graphique plus avancée, ce qui imposait une nouvelle orientation plutôt qu’une réponse produit pour produit
• Défini une nouvelle orientation technologique avec une grande banque de Wall Street afin de créer une solution multiécran fondée sur la virtualisation de VMware
• Conclu un partenariat avec VMware et présenté la solution à un groupe de grandes sociétés de négociation lors d’une conférence à New York
• Reconquis des clients mondiaux et rétabli le leadership de l’unité dans les technologies d’affichage pour salles de marché